Dari Petani ke Miliarder: Kisah Sukses Ye Guofu dan Kebangkitan Miniso Si Raksasa Ritel China

Ye Guofu adalah sosok inspiratif di balik kesuksesan Miniso, sebuah merek ritel yang sering disangka berasal dari Jepang, padahal sebenarnya asalnya dari China. Lahir dari keluarga petani yang sederhana, perjalanan Ye Guofu menuju dunia bisnis tidaklah mudah. Pada tahun 1998, ia merantau dari kampung halamannya dan memulai karier sebagai sales pipa baja di Guangdong.

Pengalaman kerja keras itu membentuk mental dan pemahamannya akan dunia bisnis. Tidak puas dengan hanya menjadi tenaga penjual, ia mulai merintis usaha sendiri dengan mendirikan toko kosmetik dan aksesori berlabel Aiyaya yang menjual produk-produk dengan harga di bawah 10 yuan, sangat terjangkau bagi masyarakat luas. Sayangnya, Aiyaya mulai kehilangan pasar karena perubahan tren konsumen yang mulai memilih kualitas barang dibanding harga yang murah.

Sebuah titik balik terjadi ketika Ye Guofu berkunjung ke Jepang dan mengamati toko serba 100 yen yang meskipun harganya sangat murah, tetap ramai dikunjungi dan sangat dicintai pelanggan. Dari sana, ia belajar bahwa sebenarnya bukan harga yang menentukan kesuksesan toko, melainkan pengalaman berbelanja dan nilai yang dirasakan konsumen. Terinspirasi dari konsep ritel minimalis dan fungsional ala Muji dan kekuatan branding Uniqlo, ia pun memutuskan untuk mengembangkan bisnisnya dengan fokus pada toko offline yang dirancang sangat rapi, modern, dan selalu menghadirkan produk-produk baru setiap minggu. Strateginya adalah mematok margin laba yang tipis dengan harga yang sangat bersahabat sehingga produk Miniso bisa dijangkau oleh segmen pasar yang luas tanpa mengorbankan kualitas tampilan toko.

Pengembangan bisnis Miniso berjalan sangat pesat. Dengan ekspansi besar-besaran, kini Miniso telah memiliki lebih dari 7.700 toko yang tersebar di seluruh dunia, menjadikannya salah satu raksasa ritel baru yang sangat diperhitungkan. Miniso juga aktif menggaet kolaborasi dengan merek-merek global ternama seperti Disney, Marvel, dan Sanrio, yang semakin memperkaya daya tarik produknya dan menambah nilai eksklusivitas bagi para pelanggan. Keberhasilan bisnis dan inovasi Ye Guofu pun tidak hanya membawanya menjadi pengusaha sukses, tapi juga menempatkannya dalam daftar miliarder Forbes 2025.

Kesimpulannya, Miniso adalah contoh nyata bagaimana visi dan strategi bisnis yang tepat dapat mengubah bisnis kecil menjadi ritel global yang sukses. Fokus pada pengalaman pelanggan melalui toko fisik yang nyaman, harga yang terjangkau, produk yang selalu segar, serta kolaborasi dengan brand global adalah kunci keberhasilan Miniso. Kisah Ye Guofu mengajarkan bahwa latar belakang sederhana bukan halangan untuk meraih kesuksesan, asalkan ada inovasi, kerja keras, dan pemahaman mendalam terhadap kebutuhan pasar.

Ye Guofu, pendiri dan CEO Miniso - dok. Hurun.net